很开心!很兴奋！“12月23日，提及在吉隆坡参加2022年第四届广东（马来西亚）商品展的感受，黄振平脱口而出。黄振平是惠州市缘迪珠宝发展有限公司国内电商总监，参展3天他们当场拿下5家新客户，这大约是公司近3年线上展销会拿到有质量的新客户的总和。
这是惠州市缘迪珠宝发展有限公司在疫情后第一次出国，此次展会，也是疫情后粤企首次组团参加海外线下展会。近期，随着国家防疫政策不断持续优化，“广东外贸人”频频“出招”，主动找机会“出海”抢单，只为抢回“失去的时间”，展示中国制造的实力。据统计，在广州、深圳、佛山、东莞等地，平均每周就有一个企业展团外出，横跨欧洲和东南亚。“出海”之后，她们如何展示企业的产品和实力？有哪些收获？海外经历对助力企业转型发展有哪些帮助？近日，记者走访了几家企业，听他们谈谈“出海”感受。
出海
国内太“卷”，国外商机无限
今年9月，惠州市缘迪珠宝发展有限公司收到惠州市跨境电子商务行业协会通知，拟包机集中赴境外参加多场展会。“不能错过这一次难得的机会， 这个时候走出去就能抢占先机，对做好今年收尾和为明年开好新局非常关键。”黄振平说，公司总经理叶树东立即决定派他和另一名同事迈出国门，“出海”抢单。
10月30日，黄振平和来自广东省内的47家企业70多名代表出发，从广州到吉隆坡。出发前，他们先上网了解了当地市场，根据市场特点精心挑选了400多款半成品，还制作了一批全英文的海报和画册。“虽然样品款式多，但考虑到是首次出海， 数量上也就800多条。”
11月1日布展，2日至4日为展会的三天，5日回国。回想起参展经历，黄振平不禁感叹：“说实话，这一次展会的效果超出了我们的预期。”作为中马两国重点支持项目，广东（马来西亚）商品展主办方前期对接了很多匹配度高的采购商，展会期间还组织了多种形式的对接会，展会期间客人络绎不绝。黄振平说，期间，他们当场拿下四五家有意向的企业。有一位印度客户，以前一直是从浙江义乌拿货，现场了解到他们公司的实力和产品质量后，当场买下来几十条样品，还表示后续会加强合作。
惠州市缘迪珠宝发展有限公司主要做彩色宝石的半成品加工，每条价格在30至40元。疫情期间，他们的模式是把商品卖给国外的贸易商，贸易商再卖给国外客户。现在，他们通过走出去，与当地的商务主管部门、商会、分销商、消费者等进行了面对面的沟通，轻松高效对接上优质资源，合作后让双方的成本降下来，利润更高。另一方面，走出去能让他们更好地了解国外市场动态，坚定了公司进一步开拓海外市场的信心。“国内太‘卷’了，价格根本上不去，在国外，我们订的价格比国内还高一些，客户还觉得便宜了，国外的商机还是多一些。”黄振平说。
收获
增强去国外“抢单”的勇气和信心
惠州市嘉瑶智能科技有限公司，是一家主营智能电子化妆镜的制造型外贸企业。这次也参加了2022第四届广东（马来西亚）商品展。该公司创始人、总经理李少艳说，目前，公司在洽谈着多张有分量的订单以及陆续打样发货中，后续合作同步推进中，首批试单产品已经发货到马来西亚。
“公司以往主要深耕欧美市场，此次是第一次参加马来西亚展，起初对本次展会没抱太大希望，只是想把握住这次疫情以来首次走出去参展的机会出去看看，没想到开展第一天，现场的火爆气氛就让我喜出望外。”李少艳说，他们带去的无线充功能化妆镜、人体红外感应化妆镜、自助理发化妆镜、车载化妆镜等产品，不仅外观颜值很高吸引眼球，而且功能很实用，现场反馈十分热烈，人气很火爆。
为了此次展会，惠州市嘉瑶智能科技有限公司提前海运了5箱大约35款全新产品参展，本以为足够了，没想到第一天上午就被“抢”了过半。“当天上午，我们展位几乎被客户包围，连大使馆的领导都亲自来看。一上午下来，工作人员衣服都湿透了，如果不是控制着现场的样品，我估计样品会销售一空，根本撑不了后面两天。”现在回想起参展经历，李少艳还很开心。
据李少艳介绍，为减轻企业负担，此次参展省商务厅对包机产生的费用补贴50%，并会同有关部门对广东企业包机参加国际性展会协调包机事宜、办理签证、远端疫情防控、入境后闭环管理等提供支持。具体来说，给予企业一个展位最高补贴三万元，人员的差旅全免，正常的话一趟差旅费要5万至6万元左右，公司这次总共支付不超过1万元，这次参展，不仅增强了他们去国外“抢单”的勇气和信心，也坚定了公司要牢牢把握住“一带一路”发展机遇，开拓东盟市场的信心。
“公司在明年出海参加相关展会的计划已经开始筹划。”对明年的开局，李少艳信心满满，她们将依托国家对跨境出口政策的扶持，潜心研发，不断升级产品，把自己生产的产品出口到RCEP国家去，在智能小家电领域创造新突破！
转型
技术升级提升产品竞争力
“3年前，我们就预定了2022德国K展的展位，这是全球最大、最具影响的塑料及橡胶展会。”东莞信易电热机械有限公司企业技术中心总监陈彦良说，在过去三年中，全球范围内几乎没有同类展会大规模举行，K展作为世界第一的塑料和橡胶行业贸易展览会，它不仅是工业发展方向的风向标，也是专家们对话交流而萌生新构想的场所，作为亚洲最大的塑料辅机制造商，公司肯定非去不可。
当地时间10月19日，2022德国K展在德国杜塞尔多夫展览中心盛大举行，陈彦良是独自前去参展的，展品在出发前已经寄给了当地的代理商。“这次去有两个目的，一是和三年没有见面的代理商联络一下感情。二是看看行业发展方向，推动企业转型升级。”
疫情三年来，由于国内国外市场的不稳定，东莞信易电热机械有限公司的订单减少10%左右。展会期间，陈彦良和当地的总代理商见面、聊天，探讨产品需要进行哪些技术改良，公司产品的发展方向等，尤其是展会上展示的用于向循环经济转型的各种解决方案、机械和产品。
“循环经济、数字化、气候保护是本届K展的关键词，但我们的产品比较偏重于大众化。” 陈彦良说，展会后，他认识到低碳经济是全球经济发展的共同趋势，公司需要不断开发引领行业发展的新技术、新工艺，提供更高效率、更节约能源、更加环保、性能更优的整体解决方案，这才是未来发展的持续驱动力。”
德国之行，陈彦良感受最深的就是全球同行企业都在想办法活下去。比如，一家意大利公司通过技术升级，生产的同样性能产品在价格上比他们公司低近20%。他已经将这些感想和思考写成报告，提出建议，从节约成本、精益生产、加快自动化设备换代升级等方面提升产品竞争力，形成行业发展优势。（南方工报全媒体记者王艳）
责任编辑：戴小玲
