佛山市总启动网红电商直播培训 教你“直播带货”

　　■刘联珠（左一）向学员传授直播技巧   蓝娟/摄

　　南方工报讯（全媒体记者蓝娟 通讯员霍嘉琪 陈颖）“谢谢大家关注我们的直播间！”“直播间准备发红包咯！”“三、二、一，上链接！”……近日，记者走进佛山市工会职业技术学校（以下简称“市工会职校”）的“佛山网红电商学院——产业达人创造营”活动课室，专业直播架、补光灯以及琳琅满目的商品让人应接不暇，学员站在直播镜头前，正卖力地推销手上的产品。

　　据了解，创造营邀请了多位抖音及淘宝直播策划制作人、直播达人、高级孵化导师等，为学员开展主播意识及网络安全、简单高效拍摄剪辑短视频、直播电商基础流程等课程，带货达人还手把手教学员“直播带货”。

　　记者现场看到，直播前，从产品选择、文案策划到直播过程管理，再到图片、短视频制作、社群推广、粉丝管理，每个环节都有相关人员专门负责，学员按分组分工轮流实操。“首先我们要把主题确定好，有了主题才有之后的东西，所以选品非常重要！第二组总体做得不错，但可惜选品规划没做好，只有引流款和爆款，没有利润款和常规款……”在各小组实操直播后，培训老师刘联珠耐心地一对一讲解。

　　刘联珠向记者坦言，一场好的直播至少需要“运营+场控+主播+助理+客服”等角色来完成，除了人力，还需要考虑直播内容创意性、直播场地搭建、画质清晰度，以及对商品的熟悉程度、卖点的发掘能力等方面。此外，直播在考虑流量的同时，还要提升转化率。

　　今年新冠肺炎疫情突发，从事线下实体童装销售的杨玲开始“转战”线上，但苦于不懂直播，一直难以开始。正在这时，她在好友朋友圈看到一条关于佛山网红电商学院产业达人创造营招生的消息，这让她非常振奋。

　　“这场培训，对我来说如同及时雨。”杨玲告诉记者，为期2天的培训，让她深刻地感受到，做好一场直播，不仅要懂得产品拍摄技巧，还要会讲故事。同时，她也学到了“心态好、人品好、商品好、最高在线率、累计互动转发率、商品点击率”的“三好三率”直播心态法宝。这都为她从传统的销售模式转型为电商销售模式奠定了基础。

　　据介绍，今年，在佛山市总工会、市人社局、市商务局、市委网信办的大力支持下，佛山市工会职校与佛山电视台联合开展“产业达人创造营”，聚焦产业创业创新，围绕新经济、新业态、新模式下的各个领域进行思考和探讨，通过提供“产品供应链+产业网红+短视频内容+电商直播”的一站式解决方案，将“网红电商”作为一个工种开展培训，促进佛山产业升级和发展，实现工会担当。

       南方工报责编：白灵